كويز ادارة التفاوض (الفصل الرابع)

كويز دار 423 جامعة الامام للتعليم عن بعد

اسئلة الفصل الرابع من الفرز

اسهل عن بعد

• س1- قد تحتاج بعض المفاوضات الى:
  • أ. التسرع في الرد.
  • ب. تكون لجان عمل لموضوعات متخصصة وعقد مفاوضات فرعيه
  • ج. عدم احترم الهوية الشخصية لمفاوض الخصم
  • د. التأخر عن الوقت المحدد للجلسات التفاوضية
• س 2- من مهام رئيس الفريق التفاوضي
  • أ. خلق خلاف في وجهات النظر بين أعضاء الفريق التفاوضي
  • ب. الحرص على توتير علاقته بالفريق التفاوضي
  • ج. الضغط على أعضاء الفريق التفاوضي
  • د. تنمية مهارات السلوك المرن في أعضاء الفريق التفاوضي
• س 3- يقصد بالأفراد الذين لهم علاقة مباشره وفعليه بالعملية التفاوضية
  • أ. الفريق غير المباشر
  • ب. المحكمين
  • ج. الفريق المباشر
  • د. الوسطاء
• س 4- ليس من حدود الفريق التفاوضي
  • أ. قيد اقتصادي
  • ب. قيد العدد
  • ج. قيد الرقابة
  • د. قيد التنسيق
• س 5- ليس من واجبات رئيس الفريق التفاوضي
  • أ. فض الاجتماعات
  • ب. تحكيم العملية التفاوضية
  • ج. إعداد تقرير المفاوضات
  • د. مستوى التنازلات وتوقيتاتها
• س 6- عند اختيار المفاوض يجيب ان تكون لديه القدرة على
  • أ. اطالة وقت الجلسة التفاوضية
  • ب. تقليص وقت الجلسة التفاوضية
  • ج. عدم التحيز القومي او العرقي او الاجتماعي
  • د. التحير القومي او العرقي او الاجتماعي
• س 7- ينبغي ان لا يزيد حجم الفريق التفاوضي عن
  • أ. 6 اشخاص
  • ب. ٤ اشخاص
  • ج. ٥ اشخاص
  • د. ٧ اشخاص
• س 8- تشمل مشاركة أشخاص آخرين مع الفريق التفاوضي المباشر في المفاوضات
  • أ. تحديد عدد الجلسات التفاوضية
  • ب. الاستشارة فقط
  • ج. اتخاذ القرار والاستشارة
  • د. اتخاذ القرار
• س 9- يزداد استخدام الفريق التفاوضي بدلا من المفاوض الفرد بسبب
  • أ. الحرص على تقليل عدد الجلسات التفاوضية
  • ب. الحرص على زيادة عدد الجلسات التفاوضية
  • ج. قلة الأدوار في المفاوضات
  • د. ازدياد تعقيدات المفاوضات
• س 10- يتولى الموجه دور
  • أ. الوساطة بين أطراف التفاوض
  • ب. تحليل التفاعلات والمناقشة
  • ج. المناقشة
  • د. تحليل التفاعلات
• س 11- يقوم اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
  • أ. التكتيكات المتوقعة من المفاوض الخصم
  • ب.اخلاق المفاوض
  • ج. الاستراتيجيات المتوقعة من المفاوض الخصم
  • د. منصب المفاوض
• س 12- يجب أن يعتمد اختيار المفاوض على صفات شخصية، منها
  • أ. الطموح والثقة بالنفس
  • ب. القدرة على التوقع
  • ج. الثقة بالنفس فقط
  • د. الطموح فقط
• س 13- يرجع اختيار المفاوض إلى شروط معنية منها
  • أ. قدرته على القيادة
  • ب. قوة احتمال ذهنية وبدنية ومعرفة فنية بتقنيات المفاوضات
  • ج. معرفة فنية بتقلبات المفاوضات فقط
  • د. قوة احتمال ذهنية وبدنية فقط
• س 14- لأي فريق تفاوضي حدود في
  • أ. الزمن والعدد والتعاون
  • ب. العدد فقط
  • ج. التعاون فقط
  • د. الزمن فقط
• س 15- الموجه هو الذي يتولى المناقشة
  • أ. خطأ
  • ب. صحيح
• س 16- يعتمد اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
  • أ. قدرته على الابتعاد عن التحيز العرقي أو الديني
  • ب. منصبه في المنظمة المعينة فقط
  • ج. منصبه في المنظمة المعنية وقدرته على القيادة
  • د. قدرته على القيادة فقط
• س 17- المقرر هو الذي يدون مراحل المناقشات والتنازلات المقدمة والاتفاقيات التي تم التوصل إليها
  • أ. صحيح
  • ب. خطأ
• س 18- عند اختيار رئيس الفريق التفاوضي، يجب أن تكون منزلته ....... مقارنة لمنزلة رئيس الفريق الخصم
  • أ. أكبر
  • ب. أقل
  • ج. متساوية
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 19- من مهام رئيس الفريق التفاوضي مع أعضاء الفريق
  • أ. تشجيعهم
  • ب. تدعيم العلاقات بينهم
  • ج. تنمية مهارات السلوك المرن لديهم
  • د. كل الخيارات صحيحة
• س 20- يجب أن يكون للمفاوض القدرة على
  • أ. الالتزام بالقضايا الجانبية
  • ب. العمل في ظل الضغوط
  • ج. الرفع من تعقيدات المفاوضات
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 21- يقع اللجوء الى الفريق التفاوضي بدلاً من المفاوض الفرد بسبب
  • أ. انخفاض تعقيدات المفاوضات
  • ب. قلة الأدوار في المفاوضات
  • ج. ازدياد تعقيدات المفاوضات
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 22- ينبغي أن تتخذ مشاركة أشخاص اخرين مع الفريق التفاوضي في المفاوضات صفة
  • أ. المستشارين
  • ب. الأعضاء التنفيذيين
  • ج. المحكمين
  • د. لا يوجد خيار صحيح
• س 23- من مهام الفريق التفاوضي
  • أ. تعريف القضية التفاوضية
  • ب. وضع الحلول البديلة
  • ج. تحديد الهدف
  • د. جميع ما ذكر
• س 24- قد تحتاج بعض المفاوضات الى
  • أ. تكوين لجان عمل لموضوعات متخصصة
  • ب. عقد مفاوضات فرعية
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 25- عند اختيار المفاوض يجب ان يكون له دافعية
  • أ. قوة
  • ب. انتماء
  • ج. انجاز
  • د. جميع ما ذكر
• س 26- عند وجود حاجة لمشاركة أشخاص اخرين في المفاوضات، فينبغي أن تتخذ مشاركتهم صفة الأعضاء التنفيذيين
  • أ. صحيح
  • ب. خطأ
• س 27- الموجه في الفريق التفاوضي هو الذي
  • أ. يقوم بتحليل التفاعلات
  • ب. يدون مراحل المناقشات
  • ج. يتولى المناقشة
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 28- في المفاوضات كبيرة الأهمية، يتوقع أن
  • أ. تكون لدى المفاوض خبرة متميزة في التفاوض
  • ب. يكون المفاوض متوافقاً مع الاعضاء الآخرين في الفريق
  • ج. أ + ب
• س 29- يعتمد اختيار رئيس الفريق التفاوضي على
  • أ. قدرته على القيادة
  • ب. منصبه في المنظمة المعنية
  • ج. أ + ب
• س 30- قد تحتاج بعض المفاوضات إلى عقد مفاوضات فرعية أو تكون لجان عمل لموضوعات متخصصة
  • أ. صحيح
  • ب. خطأ
• س 31- يزداد استخدام الفريق التفاوضي بدلاً من المفاوض الفرد بسبب
  • أ. قلة الأدوار في المفاوضات
  • ب. انخفاض تعقيدات المفاوضات
  • ج. ازدياد تعقيدات المفاوضات
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 32- يمثل الفريق الذي يقوم بالضغط في عملية التفاوض، دون الجلوس إلى مائدة التفاوض بالفريق
  • أ. المباشر
  • ب. غير المباشر
  • ج. الوسيط
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 33- ينبغي أن تتخذ مشاركة أشخاص أخرين مع الفريق التفاوضي في المفاوضات صفة
  • أ. المستشارين
  • ب. الأعضاء التنفيذيين
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 34- من محددات فاعلية الفريق التفاوضي
  • أ. الفهم الكامل للأهداف والاقتناع بها
  • ب. حسن توزيع الأدوار بين الأعضاء
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر
• س 35- عند اختيار المفاوض يفضل أن يكون قادراً على
  • أ. عدم التحيز القومي أو العرقي أو الاجتماعي
  • ب. احتمال الإرهاق الذهني والبدني
  • ج. أ + ب
  • د. لا شيء مما ذكر

حصلت على 0 اجابه صحيحه من 35 سؤال

ادارة التفاوض أسئلة ادارة التفاوض المستوى السابع